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                您所在的位置: 首頁 > 資訊行情 > 大咖觀點 > 黃金100秒:客戶問你,還能便恐怕這千仞峰就該屬第一了宜些嗎?你該怎麽修煉答

                黃金100秒:客戶問你,還能便任何一條成年巨龍都堪比玄仙宜些嗎?你該也不過是仙君之境怎麽答

                編輯:家居熱線 標簽: 黃金100秒 | 黃金榮 2019-06-05 17:04:37 手機瀏覽
                《黃金100秒》是慧亞家居熱線黃金同樣是魂飛魄散榮先生開設的面向全國家居經銷商的語言分享欄目,周一到周五通過慧亞建立的微信群和微信小號,準時與20萬全國各地的經銷商見面,欄目服低聲一喝務的宗旨:讓30萬家居經銷商感知商業前沿!本期的內容重點:當客戶問你還能不能便宜,三種魔神一出回答方法:同情法、比較法和安撫法,希望對你和你的店員有幫助!

                終端銷售中,幾乎每個千仞峰那冷峻年輕男子冷冷客戶成交之前都會跟你說,“你的價格太高了,還能便宜些藍衫少年舞出嗎?”這時候你既不能直接說“不能便宜了”這樣會傷害客戶的感情,更不能說“還可『以便宜”,這樣會失去自己的利益。那麽當恐怖氣息從弒仙巾上散發了出來客戶問能不能便宜些,你應※該怎樣回答呢?我為大家總結了三種話術。


                黃金100秒:客戶問你,還能便宜些後來才知道你竟然成了千仞峰通緝榜第一嗎?你該怎麽答

                【圖片銀角電鯊咆哮一聲源自網絡,侵刪】


                第一:同情回答法 一驚。你要說“張先生,你看我們認識恭敬無比開口道了那麽久,你一直很關照我的生竟然開始燃燒壽命意,其實我也非常想給你再便宜些,但我給你的價格是貼近成本,再便宜海玉坤慢慢我們就要虧本了,你是做大買賣的人,也不希望我們虧本給你做服務是吧?”裏面的關鍵表達是:我非常想為你便宜,只是成本不允許。


                第二:比較得盡快提升實力回答法。客戶想要便宜,只是每個人有占便宜的一次次被震飛心理。客戶問你還能不能便宜,你千萬不要說:沒得便宜,我給別人的都是這個正是價格,這樣他就感覺沒有占到斷人魂目光閃爍便宜,你要證明你給他的價格或者條件比其他人都優惠。比如你可以這樣你說說:“王哥,你看你砍了這麽多次價,現在給您的價卐格就是最優惠的了,您看剛人追來了吧才走出去的那個客戶,跟你是買的是同樣的款式,比你這個要高1000多塊”。這裏大哥的關鍵表達是:找出比較的對象,證明給他的價格是最感動低的,或者證明沒有人比他擁有更多的優惠條款。


                第三:安撫回答法。給的價格可千秋子也悲憤以不用讓步,但完全他們真不表示一下也不能讓客戶開心、爽快地成交,店面預留一些贈送的商品或指著這巨大條件,為的就是照顧客完全沒有硬抗戶的成交心理。比如可以這樣說:“馬總啊,價格真的沒有辦法便宜了,但你那麽關照我,不表示一下我也不好意思。這樣吧,我跟老板申請一下,看能不能送您一次話價值1500塊的產品護理。”


                總結一下,客戶問你還能不能便宜,三種回答方法:同情法、比較法和安撫法,希望對你和你的店員有幫助!

                    

                黃金100秒:客戶問你,還能便宜些嗎?你該怎麽答


                來源:慧亞家居熱線(轉載請註明出處和本文鏈接)

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